Как быстро и дорого продать дорогой дом (коттедж)

Рубрика: Мир вокруг

Если возникает необходимость продажи дорогого дома, то надо четко себе представлять, что это объект особой группы недвижимости, у которой целевая аудитория довольно ограничена. В силу прохождения значительных денежных сумм в таких сделках, их участники стараются особо не “светиться” и не предавать широкой огласке свои планы.

Учитывая, что конечными участниками сделки являются люди с серьезным достатком, предъявляющие высокие требования к окружающей обстановке и обладающие специфическими привычками, манерами и образом мышления, организация процесса продажи дорогого дома должна быть проведена по самому высшему разряду.

Специалистам, работающим в этой нише, помимо обычных риэлтерских навыков, требуется хорошо разбираться в маркетинге, экономике, психологии, строительстве и других видах деятельности, которые могли бы пригодиться для общения с людьми и продаже недвижимости. Поэтому, как минимум элитный дом должен быть готов к продаже на все 100%:

все коммуникации должны быть “с иголочки” – сантехника должна, блестеть, трубы – чистыми, электропроводка – только медные провода с запасом по мощности,
экстерьер – отделка по высшему классу из высококачественных материалов, никаких выбоин и царапин,
интерьер – дорогой евроремонт, соответствующая обстановка, постоянная уборка в предпродажный период,
все долги должны быть уплачены,
правоустанавливающие документы – в идеальном порядке.

Для рекламы дорогого дома, надо сделать высококачественные фотографии интерьера и экстерьера с разных ракурсов и снять небольшой видеоролик. Следует также написать подробное объявление с описанием характеристик и достоинств дома. Все эти материалы надо принести в офис агентства недвижимости, занимающегося продажей элитных домов. Если в вашем населенном пункте такого нет, тогда обратитесь в любое крупное агентство с хорошей репутацией. После заключения договора ваши материалы будут размещены на сайте агентства, а также (в зависимости от условий договора и вашего желания – в престижных СМИ и на телевидении).

Как быстро продать коттедж

Для покупателя очень важными показателями являются состояние экстерьера и интерьера. Поэтому сначала нужно все привести в порядок. Генеральный ремонт делать не стоит, но косметический (помыть стекла, освежить фасад, переклеить обои, прочистить трубы и сантехнику, проверить электропроводку) – обязательно.
Очень важное значение для загородного коттеджа имеет забор. Во-первых, он явно показывает границы территории, во-вторых – предоставляет ощущение безопасности и защищенности. Поэтому его нужно отреставрировать и освежить новой краской.
На участке также надо хорошо прибрать, засыпать канавы или ямы, подстричь газоны, поправить цветники, выложить дорожки к дому и т. д.
После всех этих подготовительных мероприятий надо сделать несколько фотографий экстерьера и интерьера с разных ракурсов. Очень важно, чтобы на них были видны все ключевые детали во всех подробностях.
Теперь можно составлять текст объявления, в котором обязательно должны быть указаны важнейшие характеристики коттеджа – площади всего участка, самого дома и отдельных помещений, год постройки, этажность, наличие приусадебного участка, коммуникации, удобство подъезда и т. д. К описанию нужно приложить сделанные фотографии. Не забудьте указать способы связи с вами.
Это объявление можно разместить в сети Интернет на тематических сайтах и форумах по недвижимости. Их посещают довольно большое количество пользователей, среди которых могут оказаться ваши потенциальные покупатели.
Неплохой результат может дать размещение объявления в газетах, на телевидении или радио. Публика у средств массовой информации достаточно обширна и ваши клиенты могут быть в этом круге.
Не лишним будет и обращение в агентство недвижимости. Наличие большого опыта и внушительной клиентской базы может сыграть определяющую роль для быстрой продажи вашего коттеджа.
Не забудьте правильно указать стоимость – она должна быть в пределах изменения цен за последние месяц-другой. В том же агентстве недвижимости вам могут оказать помощь в этом вопросе.

Как быстро продать дом

Для успешной и быстрой продажи дома предлагаем воспользоваться следующими рекомендациями.

Сначала надо определиться со стоимостью дома. Для этого необходимо просмотреть цены на дома соответствующей площади, этажности, площади земельного участка, расположения в вашей местности за последний месяц. Это можно сделать зайдя на сайты недвижимости, купив газету объявлений или обратившись в агентство недвижимости. Завышать цену нельзя ни в коем случае, так как это может отпугнуть потенциальных покупателей.
Провести предпродажную подготовку – то есть сделать косметический ремонт внутри и снаружи дома, починить при необходимости сантехнику и/или электропроводку, поклеить обои, подправить облупившуюся краску, привести в порядок участок и т. д.
После этого сфотографировать дом и разместить объявление с фотографиями с параметрами дома и участка и своими контактами в газетах объявлений и/или на тематических интернет-ресурсах. Параллельно с этим можно обратиться в агентство недвижимости, предварительно узнав о его репутации и успешности сделок.
Подготовьте все правоустанавливающие документы на дом и прилегающий участок, чтобы у потенциального покупателя не возникало ни малейших сомнений о том, что с юридической стороны все чисто и гладко.
Всегда будьте на связи, чтобы быть готовым в любой момент показать дом или договориться об удобном времени встречи. Если будете обращаться в агентство недвижимости, то требуйте того же от своего риэлтора.
Во время переговоров с потенциальным покупателем не бойтесь вести торг, отстаивайте свою цену, приведите веские доводы в пользу своего варианта стоимости дома. В крайнем случае, если действительно покупатель как говорится реальный и вы видите его желание купить ваш дом, то можно пойти на очень незначительную скидку.