В наше время ценится умение продавать какие-либо товары или услуги. Когда есть навыки продаж, проще знакомиться с людьми, общаться. Как же научиться быстро продавать, что для этого необходимо?
Для начала нужно иметь стремление и желание, чтобы все получилось. Также следует учитывать некоторые аспекты, необходимые для успешных продаж.
Приветствие. Потенциального клиента необходимо поприветствовать. Вас должны услышать и увидеть дружелюбную улыбку.
Представление. Следует представиться, прежде чем начать разговор. Здесь цель продавца – представить товар клиенту, указав на его достоинства. Следует понять, что человеку нравится, а затем предложить соответствующий его вкусам товар.
Далее следует презентация товара. Нужно представить продукцию так, чтобы человек понял, насколько ему необходим данный товар. Обязательно назовите преимущества продаваемой продукции, дайте покупателю возможность оценить его, потрогав, попробовав.
После чего товар нужно резко забрать, чтобы у человека возникло ощущение потери. Презентация не должна быть затянутой, будьте настойчивы в меру.
В случае, если необходимо научиться продавать по телефону, то также важно построить диалог. При этом замечательно, если можно договориться о встрече и показать товар.
Говоря о цене, стоит рассказать о более дорогих аналогах, сказать о качестве товара. К тому же сейчас можно купить товар со скидкой или в рассрочку, если у покупателя не хватает средств.
Сделка. Если клиент намерен купить товар, нельзя его спугнуть, задав прямой вопрос о том, будет ли он покупать или нет. Можно спросить, не хочет ли человек купить его в качестве подарка близким.
